首页 > 资讯中心 > 医聘秘籍 > HR必知的10个薪酬谈判方法,知道7个就是高手!

HR必知的10个薪酬谈判方法,知道7个就是高手!

时间:2024-07-25 10:02

在如今这个时代,想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。

其实,在众多HR的心中常常纠结的不是真的能招到这样的人;
而是当你看上了某一个人才时,彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。

面对自己心仪的人才,HR到底该如何与其谈薪资?谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢?

以下是广大HR最为关注的10个问题:


01
应聘人员要的薪酬公司给不了,怎么进行洽谈?

薪酬谈判要达到两个目标:
一是吸引与激励人才,
二是保证内部员工的公平。

这两点是薪酬谈判的出发点,必须把握好两者的平衡。

坚持以内部的标准去进行薪酬谈判,薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下,
结果导致“见光死”的现象,薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了;

或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平,但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感,对企业也丧失了原有的信任与信心。

薪酬要体现应聘者本身的市场价值,包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。

如果候选人经验丰富、能力很强,薪酬水平应相应提高;
反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了,看有无弹性。

如果真是公司所需的优秀人才,可考虑向领导申请特批待遇。


02
一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项,
例如工资分哪些?

设计薪酬方案,可以分为7步:

1)薪酬变革前期准备工作;
2)薪酬战略澄清;
3)职位评估或者职层排序;
4)薪酬数据收集与深度分析;
5)薪酬架构设计;
6)福利设计;
7)设计薪酬管理的运作体系。

至于工资分为哪些,从工资结构上来说,有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)


03
应聘人员一开始就问工资多少,
转正要达到多少,该如何回答?

在回答这些问题之前,我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限,但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值;

这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者,一方面又保留了谈判空间;

遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时,还可以有往上调整的弹性空间。


04
如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少,
而公司没有实行这些,
这种情况下的薪酬该怎么谈?

要根据市场薪酬调研结果,结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。

公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级;

同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现,其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。


05
在初试中谈薪资好像比较尴尬,
不谈又不能解开应聘者的疑惑。
整个面试的过程中,是开始谈还是结束谈会比较好一些?

对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。

管理或技术类的则根据面试节奏来安排,您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求;

告知大致的薪资区间,从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。


06
在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资?

对于技工类人员的招聘,考虑其可操作性能否增加实际操作考核,由用人部门组织考评,
从而对应聘者技术水平得出一个初步结论,结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。


07
招聘管理岗位人才,老板又没给薪资范围该如何谈薪资?

管理类岗位的招聘,建议还是应与公司负责人沟通,给出大致的薪资区间;

但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况,针对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。


08
怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适?

首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌,这样对公司很不利;

其次可以询问他们目前或上一份的薪资,而不要直接问应聘者想要的薪资;

这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时,容易让对方产生负面影响;

第三不要一开始就直奔薪资的话题,应先对应聘者有足够的了解,如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。


09
面试的时候求职者是说自己的希望薪资范围,
还是委婉表达看公司的安排?

首先你在面试之前要做点功课,了解一下你要应聘的职务在这个行业中的一个平均薪酬;

其次你要对你应聘的公司有一定的了解,看他处于行业中的中上还是中下;

最后你要给自己的薪酬定一个上限和底线,这样才可以在面试时,胸有成竹地给出合适的回答。


10
面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗?

站在用人单位的角度来看,面试中可问些相关问题,比如:

你希望得到什么样的薪金待遇?你觉得自己每年加薪的幅度是多少?

你愿意降低自己的薪水标准吗?
从现在开始的三年内,你的薪金目标是什么?
你认为我们给你提供的薪水如何?
……

当求职者问用人单位薪酬相关时,要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值,不能一开始就公布职位的薪酬范围,这种做法对公司不利。

要适当给予求职者心理压力,降低其心理期望,让对方务实理性的看待薪酬;
因为招聘过程中,经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的现象。

信息来源于网络,如有侵权,请联系我们,及时删除,如有变更请以原发布者为准。

上一篇:这10招,让一位HR擅长表达。

下一篇:构建高效的企业招聘流程

注册/登录获取更多内容

获取验证码
城市招聘
热门职位
推荐企业
最新资讯
公招信息
你的医院能拿到医保预付金吗?重磅!多地医保局出手专项整治,5个必查严惩不贷!床位1000张,华西医院又一托管医院开业!解析“十八项核心制度” 这4个常见的诊疗行为缺陷怎么破?医护编制新增6.5万名!官方公布三明医改成绩单:备案编制享同等待遇,薪酬有这些变化中小规模口腔医疗机构过冬指南四部门发布《紧密型县域医疗卫生共同体监测指标体系(2024版)》(附解读)医患沟通16个技巧,医生也要保护好自己!远大医药:全球创新激素纳米混悬滴眼液GPN00833国内III期临床成功达到临床终点莒县人民医院“乙肝临床治愈门诊”开诊丽格学院第六届激光研习班“聚焦临床应用,直抵技术核心”养老保险缴23年、25年和29年退休金差别有多大?举例告诉你退休金如何计算工龄17年能领多少?多少年可以回本?2024年商贷利率下调了公积金也下调了吗?湖北十堰首套房公积金与商贷利率对比2024~2024年洛阳灵活就业4050补贴最新标准 洛阳灵活就业社保补贴申请条件什么2023年青海西宁养老金计发基数 相比去年上涨了多少?退休金计算社保缴纳年限31年要怎么交合算? 2024文山公积金基数是多少(缴存基数上下限+缴存比例) 山西晋中社保退休后每月可领多少钱?山西晋中退休金计算公式2024计算器2024-2025年滁州社保缴费基数及比例最新标准是多少,公司倒闭了,社保该怎么办?2024年张家界灵活就业人员自费社保缴费基数及比例是多少 张家界灵活就业人员社保怎么缴费,能领多少钱?2024年11月工龄17年在云南大理退休260%基数缴纳养老金能领多少?吉林松原社保卡个人缴费标准2024-2025,社保缴费明细哪里查询?一看就懂!工龄22年、23年、28年退休养老金差距究竟有多大?个人社保缴费最低标准,2023-2024宁夏石嘴山养老保险缴费标准基数及比例个人房贷利率重新定价了!2024黑龙江伊春如何选择重定价周期比较好?2024年养老金计发基数部分地区已公布,河南漯河养老金计发基数是多少?2024年湖南怀化退休金计算社保缴纳27年要怎么交合算? 合同到期公司有失业险吗最新发布!国家药监局:「干细胞外泌体」不属于「医疗器械」
湖南省株洲市三三一医院2024年第二批公开招聘1名高层次人才公告四川省妇幼保健院2024年11月招聘妇产科、儿科医师公告广州市皮肤病医院2024年招聘3名编制外合同制工作人员公告南宁市良庆区良庆镇卫生院2024年招聘2名工作人员公告河南省平顶山市第二人民医院2024年11月公开招聘20名急需紧缺卫生专业人事代理人员公告北京协和医院2024年11月招聘罕见病研究期刊编辑部主任启事2024年上海市数字城市规划研究中心事业单位招聘公告云南省阜外心血管病医院(信息中心)2024年11月公开招聘6名编制外劳务派遣人员公告江苏省特种设备安全监督检验研究院苏州分院招聘公告2024年北京市水务局所属事业单位招聘12人公告吉林大学第一医院急诊内科2024年11月招聘医生启事云南省嵩明县小街镇中心卫生院2024年招聘3名编制外专业技术人员公告浙江省海宁市第二人民医院2024年11月招聘2名工作人员浙江大学医学院附属妇产科医院张润驹课题组2024年11月招聘博士后启事郑州市惠济区刘寨社区卫生服务中心2024年招聘公告吉林大学第一医院高压氧科2024年11月招聘医生启事首都医科大学附属北京胸科医院2024年面向25届毕业生(含社会人员等)公开招聘工作人员公告广西灵川县妇幼保健院2024年11月招聘6名工作人员上海市第六人民医院2024年11月招聘1名动力保障科科长(副科级)公告芜湖市镜湖区天门山社区卫生服务中心2024年11月公开招聘3名工作人员公告贵州省龙里县妇幼保健院2024年公开招聘备案制管理人员简章(第二次)陕西省渭南市妇幼保健院2024年11月招聘信息化工作人员公告广西钦州市中心血站2024年11月招聘工作人员公告浙江省温岭市残疾人托养中心2024年11月招聘劳务派遣人员公告吉林大学第一医院2024年11月招聘收款员启事武汉市中医医院药学部2024年11月招聘3名工作人员简章安徽省池州市第三人民医院2024年11月公开招聘2名紧缺专业技术人才公告内蒙古包头市中心医院2024年11月引进30名人才公告云南省孟连傣族拉祜族佤族自治县妇幼保健院2024年公开招聘1名编外合同制人员公告(第二次)佛山市南海区人民医院2024年招聘科研专员公告(第五批)
展开
客服
小程序
公众号
工具箱

专业

深耕医疗行业9年

精准

海量医疗行业人才

便捷

求职顾问一对一服务
登录/注册 密码登录
+86
获取验证码
我已阅读并同意《用户服务协议》