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AOBIN解读：2024年轻医美八大发展趋势、消费人群分析

时间：2024-08-01 09:46

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随着时代进步和顾客审美观念的转变，美业迎来一场深刻的变革。在这场变革中，轻医美以其独特的优势和巨大的潜力，迅速崛起成为美业的新蓝海。


01
轻医美未来八大发展趋势



AOBIN解读

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综合对消费者和市场研究，可以看到未来中国轻医美市场将呈现以下八个主要的发展方向：


01

更为安全合规，通过监管机构和从业者的共同努力，帮助行业发展更加健康可持续。

02

审美的要求进一步凸显，更强调个体美的特色。

03

轻龄化，整体轻医美的行业将吸引更多年轻人群进入，轻医美从解决已有衰老问题向预防衰老延展。

04

更加生活化，轻医美手段将越发成为日常美容手段，消费更为高频，产品使用也更加多元和丰富。

05

从悦己出发，轻医美消费者更以悦己为主动因，希望通过轻医美手段让自己获取更多美好感知，更强调自我愉悦和满足。

06

心态层面更为开放，更愿意主动谈及轻医美相关话题，或主动分享轻医美相关经验，不再视轻医美为敏感话题。

07

追求物有所值，在轻医美产品的选购上，消费者更加专业和精明，更看重产品、机构和体验的综合价值，反向驱动行业的综合体验营造。

08

美体需求旺盛，轻医美的服务范畴不仅局限于面部，消费者对美的追求也扩展至身体美容，身体的美容手段也成为轻医美中另一重要的需求源。



02
轻医美项目趋势



AOBIN解读


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轻医美消费需求日益理性，以需求出发解决问题组合的项目消费是大势所趋。抗衰紧致是轻医美首要需求。



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在轻医美消费时，当下轻医美人群愈发理性，更强调从需求出发来组合有针对性的项目和产品，其中超过一半的轻医美消费者会在选择项目时优先以需求出发来选择合适的方案。







其中，抗衰紧致是最为重要的轻医美需求，美白和提亮肤色紧随其后。在需求为主导的消费方式下，消费者的项目选择数量不降反增，未来平均消费计划消费2.4个项目，同比增长14%。



03
轻医美消费人群



AOBIN解读

01

  存量人群

轻医美


资深客群

（经验丰富的资深轻医美人）


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在存量人群中，首先需要重点关注的是资深客群，是轻医美市场中不可或缺的基石。这类人群的特点是：

  1. 入坑久，做过的项目多，轻医美经验丰富

  2. 轻医美已成为一种日常的保养方式，更注重对具体问题的精准解决

  3. 会留意新技术/新产品

  4. 更倾向了解、咨询和分享医美相关信息



进阶客群
（经验较少的高需群体）

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另一群不容小觑的轻医美中坚力量是进阶客群，这类人群的特点是：

  1. 轻医美年限短、经验少

  2. 对未来想尝试的项目犹豫不决，但会打破顾虑尝试更多项目

  3. 在信息收集和决策过程中，会通过线上平台、专家顾问了解沟通


02

  增量人群

轻医美


高线小白客群
（有钱有意向的医美小白）

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轻医美市场能不断快速发展，源于不断有新的兴趣人群进入市场，其中，在增量人群中，高线小白客群非常值得行业高端关注。这类人群的特点是：

  1. 收入水平高，轻医美消费意愿强，未来有较大的消费潜力

  2. 抗衰是主要命题，更多从面部入手，预防衰老

  3. 更注重服务和品质，要精致享受

  4. 偏爱朋友圈、公众号、小红书等线上渠道了解信息



轻龄小白客群
（爱尝新的新生代）

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轻龄小白客群，是新生代中对轻医美抱持高度兴趣的人群。这类人群的特点是：

  1. 改善自身缺点是主要的轻医美需求，如原生面部瑕疵、祛斑祛胎记等，因此更倾向选择调整更明显的轻医美项目

  2. 会主动了解最新的医美新讯息，容易被博主、广告、促销活动等吸引和种草



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